在10月18日，我们的公司开展了“营销策略之行”的销售培训活动，由我公司的销售经理亲自带着公司的业务员，到全国各地进行实地市场考察。这次“营销策略之行”有两个目的，第一个是、要把我们的销售人员培养成销售精英，把我们的销售团队培养成精英团队，学习协调地区之间的关系，懂得资源合理有效的利用，让我们的销售团队成为一只“铁狮之军”。第二个是、这次组织这么大规模的一次“营销策略之行”也是华英电力开拓市场的第一步，华英电力欲在全国电力测试设备产业中的市场份额占到50%，在出口的这块市场份额中占到60%，为此，华英电力不断努力，愿所有华英儿女以及广大客户共同努力，共创美好未来！
首先，一个营销团队需要的的是一个灵魂，在这次的营销策略之旅中，我们的汪经理就是这么的一个角色，我们的销售经理在对一个销售队伍发展的各个方面有着非常关键性的作用。这次“营销策略之旅”是华英电力一线的销售经理带领我们的销售成员，教导他们如何发挥团队精神，鼓励和引导营销人员的一种积极的心态，从而，让每个销售人员把他们已经学到的技巧和理论形成他们的一种习惯性行为。让他们的销售更加的专业化，标准化。
这次“营销策略之行”是一次系统化的，专业化的销售培训，行动的周期长。这次的培训非常的严格，对每个人都有一个考核机制的，目的是更好的帮助他们学习营销知识，巩固我们之前的销售成果。通过领导辅助、销售亲身体验，培养他们的客户管理能力、营销管理技能等多种营销能力，例如，如何观察他人行为表现，并且提供反馈、建议和指导的实用方法，如何认知不同领导之间的风格，旅行阶段，销售规划中要掌握区域管理、竞争分析和客户管理，从而、增强销售团队的业绩、工作动力和职业发展意识，为持续改进而建立一种合作伙伴关系。加强之间的协作交流，努力做好客户可持续发展的一种有机健康的销售系统。
在这次的“营销策略之行”中我们让销售人员了解到，在销售中我们要了解销售的核心，也要了解我们产品的核心，华英电力是生产电力测试设备，那么，我们要了解这个产品的的本质是价值战，为了在这场战争中能存活下来，像这种行业中，很多企业都努力的对产品进行差异化改造，用更多的产品价值、服务和承诺来留住顾客的忠诚。但是在这种行业中，一旦取得成功，就会引来竞争对手的迅速模仿、产生一种资本式的竞争。造成的结果是大多数的竞争优势只能维持很短的时间，从而进入一种价值战、价格战。因此，每个企业都需要通过产品价值战术和技术手段、以及不断探索顾客的价值取向变化，为顾客提供更多竞争对手还无法提供的价值，从而，优胜劣汰，弱肉强食，为能达到，在这场残酷的战争中存活下来，洗刷掉那些不健康的企业，给客户更好的买方市场，提供更优质的服务。以客户的价值为导向，关注客户的价值取向，因为，购买我们这种产品的用户是非常理智的行为和非常专业的人员，当顾客把众多生产厂家的产品、实力、服务进行比较时，客户依据的不会是单一的产品价值标准，而是一个综合性的价值标准来衡量每个公司的产品的。一个综合性的价值标准应该要包含所有顾客认为的需要，并且企业必须提供的这种需要，这点对企业至关重要完全的体现企业产品的综合价值，这些价值对企业来讲就是顾客想要的价值；当然，还有另外一些价值的存在，那就是企业认为自己提供某些价值能够帮助顾客，吸引顾客，让顾客转变他的价值标准、对客户构成了一种购买导向，我们称之为顾客潜在价值。这是我们这次“营销策略之旅”行动的重要培训知识点，让我们的销售人员由实战回归到理论中，再由理论回归到实战中去，更好的把握好我们的客户。
这次“营销策略之旅”我们还准备了一些实际、实用的方法。
一、基础方法，展示产品的价值
我们的产品本身世具有价值，而这种价值是一种最直观的可以展示在客户面前的，这种价值需要被客户感知，价值需要被顾客验证，这种被客户认可承认的价值才是真正的客户价值，可以用来被客户关注，吸引客户。枯燥乏味的技术以及售前产品质量无法给用户带来任何价值体验，和用户体验度，所以，企业运用各种方式展示产品的价值，提高客户的关注，使潜在的实力变成顾客可以认知的价值；同时企业还必须通过各种方式验证顾客关注价值，让客户消除心中的疑虑，并相信价值的真实性。
潜在价值也是非常关键的，所谓知己知彼，百战不殆。在营销过程中，我们在展示产品的价值之前，首先，我们企业要保证我们展现的产品价值以及用户关注的价值是经过大量的数据科学的分析出来的结果，是客户真正关注的价值，那么我们提供的价值才会被认可，成为一种本质价值。这样的企业就可以有目标性的，针对性地部署我们展示活动，以及展示人员的工作，在这个过程中突出产品的价值，展示给客户认为最为重要的优势和亮点，并通过各种方式来证明自己提供的这些价值是真实可靠的。让你的客户对你的产品深信不疑，符合自己的需求！
二、高级战术：改变顾客关注价值
我们行业的潜在价值也是非常营销这个客户的购买欲望的，这种方法是用于大量的竞争对手跟风之后，如果一个企业有能力为每个顾客提供他们所关注和需要的全部价值，这个企业中标的概率就会大大增加。但是往往不能如愿以偿，因为每个企业都要受到资源的束缚以及不可逆转因素，任何一个企业所生产的产品和自身所具备的实力也无法满足每一个客户的价值需要，从而，用户的价值是不完美的，那么在这种情况下，我们企业所做的就从中取树立新的价值取向，让客户的认知达到一种改变，销售给客户认为完美的价值，并且相信这种价值是最有利于客户需要的。
在这次的“营销策略之行”中，我们运用实战、培训的方法，让我们的销售人员理解销售的精髓，以及我们行业的营销特点，从而在销售意识上达到一种科学的认识，认知，并在将来的实战中我们的销售人员能独当一面，相互协作，以科学理论为指导，这次我们的销售经理亲自带队，亲自指导，让我们的这次“营销策略之旅”变得更有实际意义，对华英电力也注入了一股核心力量，在华英电力的发展过程中，涌现出一批又一批的销售精英，像这样的培训也是我们华英电力构建人才贮备的方式之一，华英电力每年都有这培训，我们公司已经把这种模式纳入了发展战略当中，因为，华英电力始终相信在新时代的竞争中，是人才竞争、知识竞争的战场。
主题词：华英电力电力测试设备营销
